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想念食品股份有限公司于6月26日在上交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于特殊关系经销商，关于行业与市场地位，关于产品与收入等。
同壁财经了解到，公司成立于 2008 年，主营业务为挂面、面粉产品的研发、生产和销售。公司致力于为消费者提供安全、营养、美味、品种丰富的面制品，并将中国传统面食文化与现代制造工艺有机结合、传承弘扬。经过多年发展，公司打造了“想念”、 “康面”、“宛康面”、“优面”等多个品牌的产品线，其中“想念”品牌被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”，赢得良好的市场声誉和品牌影响力。
关于特殊关系经销商。2021 年度相比于 2020 年度，公司大部分关联方和前员工经销商的主营业务收入呈上升态势。2022 年度相比于 2021 年度，公司关联方和前员工经销商的主营业务收入则呈涨跌互现情形。其中关联方和前员工经销商的挂面产品收入在报告期内呈现下降趋势，面粉收入不断上升，与公司经销模式下挂面、面粉收入的变动趋势一致。所以关联方和前员工经销商销售金额变动情况与发行人经销收入总体变动情况相一致。
经营米面粮油类的经销商销售规模大，资金的密集程度高，导致经销商更注重深耕和细分市场，需要选择合适的品牌和产品线，以提高产品的市场占有率和价值，消费者也更看重米面粮油产品的品牌和质量。在这种情况下，米面粮油类的经销商一般采用单一品类仅代理单一品牌的模式，以寻求产品的品质和供货的稳定性，在经营粮油食品外附带一些诸如调味品之类的周边产品。这种单品类单品牌代理模式在食品经销行业较为普遍，属于该品类经销商的经营习惯和行业特点。根据欢乐家食品集团股份有限公司（股票代码： 300997）在招股说明书中披露的不同产品类型的前五大客户共有27家，其中有8 家经销商与其交易金额占其自身采购比例达到50%-80%，有5家经销商与其交易金额占其自身采购比例达到80%以上。另一方面，公司也需要经销商打开下游市场、拓展客户，通过经销商去了解各区域市场的销售情况，根据经销商提出的建议去优化产品，进一步提升服务质量。一个紧密合作、具有规模的经销商能够有效地帮助公司提升产品的市场占有率，树立品牌形象和提升品牌知名度。所以公司与经销商之间是互利互惠，合作共赢的关系，而不是单方面的依赖关系。综上所述，关联方和前员工经销商对发行人不存在依赖。
关于行业与市场地位。根据中国食品科学技术学会 2021 年统计数据，想念食品在全国 24 家挂面企业中产量排名第三，根据中国粮食行业协会《关于发布 2021 年度重点粮油企业专项调查结果的通知》，想念食品为 2021 年度挂面加工企业“10 强”、 2021 年度面粉加工企业“50 强”。公司还是“第一批国家级粮食应急保障企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国主食加工业示范企业”、 “中国好粮油行动计划省级示范企业”、“国家优质粮食工程项目”建设企业和“国家级消费品标准化试点项目”试点单位。
报告期内，发行人挂面和面粉销售量从 2020 年 44.60 万吨增长至 2022 年 53.20 万吨，销售量增长幅度为 19.30%，挂面和面粉营业收入从 2020 年的 17.55 亿元增长至 2022 年的 21.84 亿元，营业收入增长幅度达到 24.46%。2020 年至 2022 年，主要竞争对手中上市公司金健米业面制品销售量从 2020 年 3.34 万吨增长至 2022 年 3.78 万吨，销售量增长幅度为 13.08%，粮油食品营业收入从 2020 年的 26.21 亿元增长至 2022 年的 31.78 亿元，营业收入增长幅度达到 21.30%；主要竞争对手中上市公司克明食品挂面和面粉营业收入从 2020 年的 32.00 亿元增长至 2022 年的 37.67 亿元，营业收入增长幅度为 17.72%。发行人产品销售量增速和营业收入增速都高于主要竞争对手中的上市公司，发行人产品销售具有较强的竞争力和较好的成长性。发行人被评为“2022 年度黑马企业”、“第十二届中国粮油榜粮安中国突出贡献奖”。目前，国内的挂面和面粉行业的集中度仍然处于相对较低的水平，结合发行人现有的行业排名及市场影响力情况，以及发行人在报告期内的业务增长速度情况，发行人以现有的生产能力及市场销售和品牌影响力，已经在行业内处于优势地位。
关于产品与收入。公司针对不同产品，采用不同品质的面粉原料，添加不同成分和比例的麦胚粉、香菇粉、杂粮粉、蔬菜粉、鸡蛋粉等辅助材料成分，以及根据特定需求开发无盐、高筋等特定配方的产品，在外观设计和包装形式方面，采用多种包装形式、包装物材质和包装规格，在产品本身的形态上，又有不同的宽度、厚度和面长等各种组合，以构建满足不同消费群体和适应多种消费场景的产品组合。
2021年度，同行业可比公司均呈现出营业收入上升、净利润下降的趋势，公司营业收入与净利润变动趋势与可比公司不存在显著差异。 2022年，克明食品、三全食品营业收入、净利润变动趋势与公司一致。双塔食品营业收入变动与公司一致，净利润因粉丝、豌豆干淀粉产品毛利率下滑较大导致为负数。桃李面包营业收入变动趋势与公司一致，净利润因面包及面点产品毛利率下滑而较2021年略有下降。莲花健康净利润变动趋势与公司一致，营业收入因面粉及面制品销售收入减少而下降。 2022年，克明食品净利润增长幅度较大，主要来自于营业收入的增长和销售费用、管理费用的下降。
关于其他问题，公司也一一进行了回复。
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